MOFU (Middle of the Funnel)
Middle of the Funnel, medio del embudo
El MOFU es la fase media del embudo, cuando la persona ya busca una solución y compara opciones, todavía sin comprar. Las siglas corresponden a middle of the funnel, o mitad del embudo. El trabajo es dar pruebas, no repetir el eslogan de bienvenida.
Ahí rinden la comparativa honesta, el caso con cifras, la visita técnica o el vídeo de instalación. El anuncio que solo grita “somos los mejores” llega tarde: quien está en medio ya tiene dos o tres nombres. El remarketing a quien leyó una ficha y no pidió cita es típico de esta fase, con tope de frecuencia para no hartar. Medir solo visitas engaña; miden las solicitudes de quien ya comparaba.
Una empresa de placas en Ciudad Real colgó tres casos de naves con ahorro real y un PDF de plazos. Las visitas técnicas subieron sin subir el presupuesto de captura fría. El medio del embudo no enamora de cero. Acompaña a quien ya mira. Si no hay prueba, el cliente se queda con el que sí la enseña.
