Marketing de atribución
attribution marketing
El marketing de atribución es el intento de repartir el mérito de una conversión entre los canales y los momentos que intervinieron, en lugar de dárselo todo al último clic. No hay un modelo único. Hay gafas: último clic, primer clic, lineal, basada en datos.
Cada plataforma se atribuye de más. Sumar Google, Meta y el correo da más ventas que las que salieron por caja. Por eso la atribución útil se contrasta con la facturación y con una pregunta al cliente. En ciclos largos, el último clic castiga al contenido y al vídeo. En ciclos de un día, el último clic se acerca más a la verdad.
Una tienda de muebles de jardín en Castellón dejó de apagar el display solo porque no cerraba el último clic. Con una ventana corta de visualización, una parte se justificaba. Atribuir es una hipótesis de trabajo. Tratarla como un recuento sagrado lleva a recortar lo que no se ve y a pagar de más lo que se ve.
