Sales Accepted Lead (SAL)
SAL, lead aceptado por ventas
Un Sales Accepted Lead es un contacto que el equipo comercial acepta perseguir de verdad, tras el filtro de marketing. Se abrevia SAL. En español, oportunidad aceptada por ventas. No es cualquiera que dejó un correo ni un clic de curiosidad.
Sirve para dejar de pelearse por contactos que no se pueden vender y por fichas que nadie llama. Se acuerda qué hace falta: presupuesto, zona, cargo, plazo. Marketing entrega; ventas dice sí o no en un plazo corto. Si rechaza, se anota el motivo. El número de aceptados y el de cierres miden si el filtro vale. Sin acuerdo, cada uno vive en su Excel y el cliente espera.
Una empresa de EPIs en Langreo pactó aceptar solo fichas con número de trabajadores y fecha de necesidad. Las visitas en frío bajaron y los pedidos de flota subieron. Aceptar el contacto no es un trámite. Es un contrato interno. Si ventas traga de todo, el filtro era teatro.
