Marketing-Led Growth (MLG)
MLG, crecimiento liderado por marketing
El marketing-led growth es el modelo en el que el crecimiento de clientes lo lidera el marketing, con demanda que llega ya informada, y las ventas cierran. Se abrevia MLG. Se opone al crecimiento liderado solo por comerciales que cazan uno a uno.
En software y formación se ve claro: la web y el contenido traen la prueba, el comercial atiende a quien ya ha usado el producto. En una pyme de oficio, el equivalente es una reputación y un buscador que traen visitas técnicas, no una feria como único grifo. El riesgo es llenar de contactos verdes a un comercial que no tiene material.
Una empresa de humedades en Gijón pasó de vivir del anuncio de pago a vivir de artículos que traían diagnósticos. El comercial dejó de llamar en frío. El crecimiento liderado por marketing no elimina las ventas. Cambia de dónde sale la cola. Si marketing no mide citas, solo visitas, el modelo es un blog, no un crecimiento.
