Marketing comparativo
comparative marketing
El marketing comparativo pone el propio producto al lado del de un competidor, con atributos concretos, para que la diferencia se vea. En España es legal si la comparación es objetiva, verificable y no denigra. No vale un “somos mejores” sin dato.
Funciona en tarifas, plazos, composición, consumo o garantías. Falla cuando el rival no es comparable o cuando se elige el peor ejemplar a propósito. Hay que poder demostrar cada cifra el día que alguien reclame. En publicidad, la comparativa mal hecha acaba en cese y en descrédito. En la web, una tabla honesta acelera la decisión de quien ya está eligiendo.
Una empresa de alarmas en Badajoz comparó tiempo de respuesta y cuota mensual con dos rivales de la ciudad, con fuentes y fecha. Las visitas técnicas subieron. Comparar no es insultar. Es enseñar la regla de medida. Si la regla favorece al otro en algo, decirlo suma más que esconderlo.
