ACOS (Coste publicitario de las ventas)
Coste publicitario de las ventas, Advertising Cost of Sale
El ACOS mide qué porcentaje de los ingresos generados por una campaña se ha gastado en publicidad. Sus siglas vienen de advertising cost of sale, coste publicitario de las ventas, y se usa sobre todo en la publicidad dentro de Amazon y otros mercados en línea.
Se calcula dividiendo la inversión publicitaria entre las ventas atribuidas y multiplicando por cien. Gastar 300 euros para vender 1.500 da un ACOS del 20 por ciento. Es la métrica inversa del retorno sobre la inversión publicitaria: cuanto más bajo, mejor.
El número que conviene perseguir depende del margen. Si un producto deja un 35 por ciento de margen bruto, un ACOS del 35 por ciento significa vender sin ganar nada. Ese punto se llama umbral de rentabilidad y conviene calcularlo antes de fijar objetivos.
Hay situaciones en las que interesa superarlo a propósito: el lanzamiento de una referencia nueva, donde las primeras ventas y reseñas empujan el posicionamiento dentro del mercado, o la defensa de un producto frente a un competidor agresivo.
