Tamaño de mercado (TAM)
TAM, Total Addressable Market
El tamaño de mercado es la cifra de ingresos que cabría si se vendiera a todos los compradores posibles de esa oferta, en una zona y un año. Se abrevia TAM. En inglés, total addressable market. Es un techo, no un presupuesto.
Una pyme lo estima con número de hogares o de empresas, precio medio y honestidad: no toda España compra andamios. El error es inflar el TAM para un banco o un socio. El otro es quedarse en el techo y no decir qué parte se puede atender de verdad con el equipo de hoy. Sirve para ver si el oficio da para vivir, no para soñar un monopolio.
Una empresa de alarmas en Mérida calculó viviendas unifamiliares a 30 minutos, no “seguridad en España”. El plan de visitas cupo. El tamaño de mercado no es una diana. Es el mapa. Si el mapa cabe en una servilleta honesta, el plan cabe en la agenda.
