Monthly Recurring Revenue (MRR)
MRR, ingresos recurrentes mensuales
El monthly recurring revenue es el ingreso que se espera cobrar cada mes por suscripciones activas. Se abrevia MRR. En español, ingreso recurrente mensual. Es la cifra con la que un negocio de cuotas mira si crece de verdad o se esconde.
Se suma lo que pagan los clientes vivos en un mes tipo. Sube con altas y con mejoras de plan. Baja con bajas y con descuentos eternos. Un mes de proyectos sueltos puede facturar más y dejar el MRR plano: la caja engaña. Conviene separar el ingreso nuevo, el que se expande y el que se pierde. Sin esa terna, se celebra un pico que era un contrato de una vez.
Una academia de idiomas en Pontevedra pasó a cuotas mensuales y siguió el MRR cada lunes. Vio que las altas de septiembre se las comían las bajas de noviembre. Cambió el onboarding. El ingreso recurrente no es un deseo. Es la cuota que sigue viva. Si solo se mira la facturación del mes, el agujero se ve tarde.
