Matriz BCG
matriz de Boston Consulting Group
La matriz BCG es un gráfico de cuatro cuadrantes que clasifica productos o negocios según su cuota relativa y el crecimiento del mercado: estrellas, vacas, interrogantes y perros. La ideó el Boston Consulting Group. Sirve para hablar de dónde poner dinero y de dónde sacarlo.
En una pyme de veinte referencias se puede dibujar a mano. La vaca es el trabajo que da margen y poco crecimiento; la estrella crece y pide inversión; el interrogante no se sabe; el perro consume tiempo y no deja. El error es fusilar un “perro” que es la puerta de entrada a la vaca, o alimentar un interrogante por vanidad. Los ejes hay que estimarlos con honestidad, no con deseo.
Una carpintería metálica en Albacete vio las barandillas de particular como perro y las estructuras agrícolas como estrella. Dejó de perseguir el primero. La matriz no es un oráculo. Es una conversación con cuatro cajones. Si todo se mete en estrella, no había matriz: había autoengaño.
