Marketing empresarial
business marketing
El marketing empresarial es el conjunto de decisiones de mercado de una compañía que vende a otras o gestiona una marca corporativa: a quién sirve, a qué precio, con qué argumento y cómo se relaciona con empleados, inversores y territorio. No es un departamento de anuncios. Es la política comercial.
En una pyme se confunde con “hacer la web”. La web es un soporte. El marketing empresarial empieza en el albarán: qué margen deja cada tipo de cliente y a cuál se va a dejar de servir. Incluye la marca como empleador, la presencia en la asociación del sector y el relato para un banco o un fondo. Sin eso, solo hay táctica.
Una carpintería metálica en Albacete reordenó a quién servía y a qué precio, y la cuenta de resultados se enteró antes que la web. El marketing empresarial se ve en lo que se rechaza. Si se acepta todo, no hay política: hay agenda llena y margen flaco.
