Go-to-Market (GTM)
GTM, salida al mercado
El go-to-market es el plan concreto para lanzar un producto o un servicio al mercado: a quién se dirige, por qué canal se vende, a qué precio y con qué mensaje de salida. Se abrevia GTM. En español, estrategia de salida al mercado. No es el plan de empresa entero. Es el de ese lanzamiento.
Sin él, se fabrica primero y se pregunta después quién lo iba a comprar. Con él, se decide el público, el argumento, la fuerza de ventas, el stock inicial y cómo se medirá el éxito las primeras doce semanas. Un GTM de pyme cabe en pocas páginas. Lo que no puede faltar es la renuncia: a qué cliente no se va a atender en esta salida.
Una empresa de aerotermia en Cáceres lanzó un pack para vivienda unifamiliar de la sierra, con precio cerrado, radio de servicio y un argumento de amortización. No abrió a bloques ni a otra provincia. El plan de salida al mercado evitó un lanzamiento “para todos” que no habría cubierto desplazamientos. Lanzar sin GTM es improvisar el primer trimestre, que es el que más cuesta corregir.
