Email marketing de captación
captación por email
El email marketing de captación usa el correo para conseguir un primer contacto o una primera venta de alguien que aún no está en la lista, o que acaba de entrar en ella. No es el boletín a clientes fieles. Es el tramo de entrada.
Incluye el imán de descargas, la secuencia de bienvenida y las campañas a quienes se acaban de registrar y aún no han comprado. El tono es de presentación: quién eres, qué problema resuelves, qué puede hacer el lector ahora. Atiborrar de ofertas el primer día quema la dirección. Medir la captación por aperturas engaña; miden mejor el primer clic útil y la primera compra o cita.
Una tienda ecológica en Pamplona cambió el primer correo de “ofertas de la semana” por una receta con los productos de esa quincena y una sola oferta al final. La captación dejó de ser un empujón y pasó a ser una prueba de utilidad. Captar por correo es ganarse el segundo envío. El primero solo abre la puerta.
