CPQ

El CPQ es el software que ayuda a configurar un producto a medida, calcular el precio correcto y generar el presupuesto en un formato presentable para el cliente final. Sus siglas vienen de Configure, Price, Quote: configurar, precio y cotización.

En empresas que venden combinaciones, extras y descuentos por volumen, el presupuesto hecho a mano en una hoja de cálculo se equivoca. Un extra incompatible, un margen olvidado o una tarifa vieja salen caros. El sistema obliga a elegir opciones válidas, aplica las reglas de precio y deja un documento homogéneo. El comercial gana tiempo y dirección gana control.

Una empresa de cerramientos en Almería tardaba un día en cotizar una ventana especial porque cada comercial tenía su Excel. Con un configurador interno, el presupuesto sale en veinte minutos y no se puede vender un vidrio que la fábrica no monta. El CPQ no sustituye el criterio comercial. Evita que ese criterio pise una regla de coste o de viabilidad técnica.