Costo de ventas
cost of sales
El costo de ventas es el gasto necesario para producir o adquirir lo que se ha vendido en un periodo, y se resta a los ingresos para obtener el margen bruto. En España se usa más coste de ventas. No es el gasto en publicidad: es el coste del producto o del servicio entregado.
Confundirlo con lo que cuesta captar un cliente lleva a precios imposibles. En una tienda, incluye mercancía, transportes de compra y mermas. En un taller, materiales y, a veces, mano de obra directa. Lo que queda después de restarlo es lo que tiene que cubrir sueldos, alquiler, anuncios y beneficio. Si el coste de ventas se come el 85 por ciento del precio, ninguna campaña arregla el negocio.
Una carpintería metálica en Albacete descubrió al separar este coste que las barandillas de particular dejaban un 9 por ciento y las estructuras agrícolas un 31. Dejaron de pelear el trabajo barato. Calcularlo bien, con albaranes y no a ojo, es la base de cualquier precio y de cualquier presupuesto de marketing. Sin margen, el resto de métricas son decoración.
