Below the line (BTL)
BTL, publicidad dirigida
El below the line agrupa las acciones comerciales dirigidas a un público concreto y medible, fuera de los medios masivos. Se traduce como bajo la línea y se abrevia BTL. Incluye buzoneo, ferias, patrocinios locales, muestreo, merchandising y el correo directo.
El nombre nace de la misma línea contable que separaba los medios con comisión de agencia de los trabajos facturados aparte. Frente a la televisión o la valla, estas acciones hablan a menos gente y permiten saber quién respondió. Un stand en la feria del mueble de Yecla, una degustación en el lineal del supermercado o un folleto en los portales de una urbanización entran aquí.
Para una pyme suelen ser más asequibles y más útiles que un medio nacional. Una quesería de La Mancha invierte cada primavera en ferias agroalimentarias y en una caja de muestras para tiendas gourmet. El coste por contacto es alto y el cierre, también: tres ferias le aportan la mitad de los nuevos distribuidores del año. El error habitual es copiar el lenguaje de un anuncio de televisión en un folleto que alguien tiene en la mano. Aquí el mensaje puede ser concreto, con precio, lote y teléfono.
