Social Selling
venta social
El Social Selling es vender cultivando relación en redes, sobre todo profesionales: comentar, aportar un dato, responder y, más tarde, proponer una reunión. En español, venta social. No es disparar un mensaje masivo a desconocidos con el cargo de “director”.
En LinkedIn rinde un perfil que parece de oficio, no un catálogo. El comercial que solo pega la oferta se bloquea. El que comparte un caso y pregunta, abre puertas. Hace falta tiempo y un criterio de a quién no se molesta. Se mide reuniones y cierres, no el número de contactos nuevos a las dos de la madrugada. El frío de la llamada no desaparece: se calienta antes.
Un comercial de climatización en Benavente dejó de mandar InMails genéricos y pasó a comentar obras reales de aparejadores de la zona. En tres meses cerró dos naves. Vender en redes no es un atajo al mostrador. Es estar donde el comprador investiga. Si solo se pide, la red se cierra.
