Marketing de nicho
niche marketing
El marketing de nicho dirige el mensaje, el producto y el canal a un grupo estrecho con una necesidad específica, en lugar de a “todo el mundo”. Vive de la especialización. El anuncio, la web y el comercial hablan el idioma de ese grupo y renuncian al resto.
Eso cambia el copy, las ferias a las que se va y las palabras que se pujan. Un software “para empresas” no es nicho. Un software para talleres de chapa de la Comunidad Valenciana, sí. El volumen es menor y la conversión, mayor. El miedo a dejar clientes fuera se paga compitiendo por precio en el mercado amplio.
Una empresa de limpieza en Santander centró web y visitas en clínicas. Dejó de pelear comunidades a 8 por ciento de margen. El marketing de nicho no es un filtro de Instagram. Es una lista de a quién no se va a buscar. Sin esa lista, se vuelve a hablar a nadie en particular.
