Marketing de atracción
inbound marketing
El marketing de atracción consiste en que el cliente llegue porque ha encontrado algo útil, no porque se le ha interrumpido. Se solapa con lo que muchos llaman inbound. El imán es el contenido, la reputación o la herramienta, no el anuncio a quemarropa.
En una pyme se aterriza en artículos que responden al teléfono, en una ficha de Google cuidada, en un PDF que se descarga o en un vídeo de oficio. No es gratis: cuesta tiempo y constancia. El anuncio de pago puede empujar ese material, pero el centro sigue siendo merecer la visita. Medirlo por visitas sueltas engaña; miden las consultas y las ventas de ese origen.
Una empresa de humedades en Gijón atrajo diagnósticos con artículos de las preguntas del teléfono, sin subir el presupuesto de anuncios. El marketing de atracción tarda en llenar el embudo. Cuando lo llena, el coste por contacto suele ser más bajo. Abandonarlo al tercer artículo es no haberlo hecho.
