Comarketing
marketing conjunto
El comarketing es la colaboración entre dos empresas que se dirigen a un público parecido para comunicar o vender juntas, compartiendo coste y alcance. No exige ser del mismo sector; exige que el cliente de una tenga sentido para la otra.
Un instalador de cocinas y un estudio de interiorismo, una clínica dental y una marca de cepillos, una bodega y una quesería: el encaje está en el momento de compra, no en el código CNAE. Lo que se comparte puede ser un evento, un contenido, una oferta cruzada o una campaña pagada a medias. El acuerdo tiene que dejar por escrito quién pone qué, cómo se recogen los datos y qué pasa con los clientes que lleguen.
Una tienda de bicicletas en Girona y un hotel rural de la misma comarca lanzaron un fin de semana de rutas, con alquiler y alojamiento en un solo paquete. Cada uno aportó su lista de correo y un presupuesto de anuncios. Vendieron 40 paquetes y se quedaron con contactos nuevos de perfil alto. El riesgo es asociarse con alguien cuya fama no se sostiene. Elegir mal al socio mancha más que no colaborar.
